Já faz cerca de duas décadas que o trade marketing existe como área ou departamento no Brasil, e ainda hoje costumo ouvir a seguinte pergunta: “ele deveria estar subordinado à área de marketing ou à área de vendas?” A princípio a resposta deveria ser simples e objetiva, no entanto não o é. Eu a dividiria em duas partes distintas, conceitual e prática, como explico abaixo.